花店运转良好后,可以考虑进超市开分店或是设个新的销售点。因为超市一个摊位的租金比开一家分店要相对便宜,环境又好,客流量大,应该是有利可图的。但这还不是交钱进驻那么简单,最好有备而去,不妨先看看别人的说法。首先,超市的产品不求多而全,但求精。要在进货上严格把关,花以小的为好,盆器、配件上更要多花心思,不惜工本让东西养眼,这样会更好卖。其次,要让顾客有可比性。和花市同样的商品,价格和花市持平甚至更低;不少超市自己会发会员卡之类的东西,以拥有超过半数的固定客户,花卉销售点要注意这一点。因为老客户多,所以不管现有的商品销路多好,应该每3个月做大的调整改变,并多写些新鲜的宣传画、口号。再次,在原有花店和超市之间,应该学会统筹兼顾。一般来说,时新商品先到花店,赢得可观利润;风头过后送到超市,进入寻常百姓家,要注意随时调停。最后,在超市里可以试着打打折,灵活一点,总给人新意。例如,每到周末推出今日特价花或者买一送一活动,让顾客感觉比花卉市场的花还要便宜。

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