花卉推广计划(选3篇)

花卉推广计划1

通过对我市大规模的市场调查,我们发现:

情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚年轻人,占比约52%,其次是25-35岁的已婚夫妇,50岁以上的老年消费群体也占近5%;

消费者购买的鲜花数量组合主要为1、3、9、10、11等,占比约75%;

情人节期间,市内其他花店基本没有什么大的促销活动。 即使有,也只是零售花店的渠道促销。 更多的花商和花店采用自然销售和从业者营销理念。 比较落后。

虽然城市里年轻人常去的地方,比如迪厅、电影院,每年都会举办活动,但无非就是抽奖、降价等,内容千篇一律,没有什么新意。 而且,活动宣传力度薄弱、力度不够、效果不佳。

此外,57%的受访消费者认为每年送玫瑰花、巧克力缺乏新意,无法长久保留情人节的浪漫和温馨。 他们希望除了送玫瑰花、巧克力之外,还可以送其他更时尚、更时尚的礼物。 具有保留价值的礼物。

显然,消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

A类消费群体:20-25岁未婚青年。 这些消费者是情人节玫瑰花的主要消费者。 他们充满激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能很快接受新事物。 他们是求新求变、乐此不疲的时尚阶层。

B类消费群体:50岁以上的消费群体。 这个群体虽然不像年轻人那样接受新鲜事物,但由于每年情人节氛围的影响,他们已经占到了整个鲜花消费群体的5%,说明他们的时尚心态正在逐渐上升,并且这是一个很容易被“教育”的群体。 如果它的孩子能够火上浇油,媒体广告得到充分刺激,这类消费群体可能会成为升值潜力巨大的“蓝筹股”,也是值得关注的公司。 社会现象。

C类消费群体:25-35岁的消费群体。 其中一些群体正处于职业生涯的起步和上升阶段,而另一些群体已经取得了成功。 由于他们的性格、年龄、喜好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得这类群体最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的营销。 然而,这将是一次影响B型消费群体的“埋伏”,不能放弃,但又不能这么做。 重点。

目标市场定位策略

“抓住两端并将其拉到中间。” 即通过聚焦A、B类消费群体的诉求,带动C类消费群体的积极参与。A类消费群体的消费意识最强,需求最大。 他们是主要目标市场,也是广告的主要目标。 虽然B类消费群体的需求量较小,但如果

如果激发了购买欲望,那也将是一个很大的市场,其社会影响力对公司的品牌建设非常有利。

推广策略

产品策略:玫瑰已经成为情人节的常规礼物,但现在年轻人已经不再满足于送玫瑰。 玫瑰代表爱情和浪漫,但由于其物理特性,只能保存几天,而真爱则需要永恒和坚持。 显然,只能保鲜几天甚至一天的玫瑰花无法携带这层信息,巧克力更不行。 情人节每年只有一天。 贪婪的现代人需要的就是每天的情人节。 因此,消费者需要一件能够承载永恒爱情、代表坚持的信息的礼物。 这种礼物需要时尚、有创意。 珠宝是一个更好的载体,但其几千、几万元的高昂价格只能让缺钱的年轻人见宝叹息。 这个载体究竟应该是什么样子?

我们发现,现在流行一种代表中华民族深厚文化内涵、历史悠久的手工编织产品:中国结。 其颜色深红,变化多样,代表着富贵、吉祥、欢乐。 适合长期保存,广受年轻人喜爱。 它应该是我们正在寻找的理想载体。 同时,由于“结”与“节”谐音,为中国结与情人节的结合找到了一个巧妙的切入点。 显然,这份情人节礼物就叫做“情人结”。 它与市场上销售的中国结不同。 我们赋予了它新的内涵:“‘情人结’为情人节画上句号,每天都是情人节。” 它象征着坚忍不拔、天长地久的爱情。 而“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是,我们很快联系了一家手工编织厂,开发了一系列“情人结”礼品,包括“圆子结”、“夫子结”、“同心结”、“手拉手结”等,并每款“情人结”均配备时尚高档材质包装盒,体现了以往中国结低端、简约的形象。 但由于技术含量不高,容易被模仿,所以我们在活动前就采取了严格的防护措施,防止概念和产品的泄露。

在玫瑰销售数量组合方面,我们推出了多种数量组合,并为每种数量组合赋予了一定的内涵。 例如:

1朵玫瑰:全心全意;

3朵玫瑰:我爱你篇;

9朵玫瑰:永远;

11朵玫瑰:一生;

21朵玫瑰:爱你;

27朵玫瑰:亲爱的妻子;

……

虽然上述含义由来已久,但很少有企业对此做出努力和宣传。 如果在浪漫的日子里推出这样浪漫的数字组合,情侣们一定会被浓浓的爱所感染,久久难以忘怀。而每一个组合都是我们精心设计的

新颖时尚的贺卡,上面写着组合的含义。 此次活动的开展,加深了很多人对玫瑰所代表的深刻含义的印象,极大地激发了消费者的购买热情。 甚至有消费者在七夕打电话询问各个数字的含义。

花卉推广计划第二部分

一、简介

花店是一个美丽而优雅的地方,花艺是花店的灵魂。 美丽的花朵传达着人们多彩的情感。

幸运的是,我们的花店也成为编织这座美丽城市的重要组成部分! 在这里,我们努力奋斗,只为花园的芬芳,为人们灿烂的笑容,为美好的未来!

中国情人节即将来临。 这个浪漫、情感、迷人的日子是我们花店每年创造花卉奇迹的日子,让我们充满期待。

2. 目标策略

1、总体目标:

在三天门七夕活动中,我们取得了活动的成功,为花店吸引了更多的顾客,赢得了更多人的支持和厚爱,最终取得了最大的效益。

2、具体目标

活动期间,力争做到三天成交额每天2万元以上,每天订购鲜花不少于200朵,每天送花不少于300次。 散花总数为3000朵。

三、活动目的

当前随着人们生活水平的提高,人们对服务业的各种需求不断发展。 迎合市场需求,鲜花速递市场消费潜力巨大。 虽然目前消费者还不明显,但随着公司品牌的创立、公信力的提高以及各种宣传效果,一定会激发更多的消费群体入手。 我们的团队将致力于打造统一规范的管理运营模式,打造我们自己的品牌。 因此,我们通过这次活动来提高我们花店的品牌知名度和美誉度,并增加我们的销售额。

4. 活动对象

我们的活动主要针对16-30岁的人群。 其中82.2%的年轻人具有求新心理,从而会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“邀你一起过七夕”

六、活动

(一)确定合作伙伴

在这次活动中,我们可以找到为我们提供花束装饰品和花卉护理产品的公司进行合作,争取获得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动——上门送花项目

2.七夕主题花卉展

3.七夕鲜花花束促销

4、七夕、七夕送花特别活动

5、插花相关小用品

七、活动时间、地点

(一)活动时间

本次活动为期三天,即2月12日、13日、14日。

(二)活动地点

这次我们花店活动的地点是在我们花店门口以及附近的大学、电影院、大型娱乐场所、广场、花园等七夕情侣们一起去的地方。

八、广告合作方式

1、大型展板

2. 传单

3、标识设计、花店装修及布局

4、网站推广

9. 准备工作

(一)人员安排

1、活动前招聘临时工30名(女19名,男11名),负责配送、客服、花束装饰、宣传、散花销售。 配送人员必须熟悉当地环境,这样才不会出现错过地点、送花迟到等问题。

需要配送员8名(门店原配送员2名,男临时工6名);

接听电话、网上下单需要两人(本店原客服人员1名,女临时工1名);

花束装饰员5名(本店原花束装饰员2名,女临时工3名);

上门宣传2名,街头宣传人员5名(临时工6名,女2名,男5名,女在门口宣传,男借故到附近宣传);

安排14人到附近大学、电影院、大型娱乐场所入口、广场、花园等七夕情侣们一起去的地方推销散花(本店原来有1名销售员,其中13名是女性)临时工),销售人员会对这13名临时工进行一些培训);

除了送货所需的临时工外,其他临时工可以聘请一些就近兼职的大学生。 大学生兼职的成本相对较低,雇用他们可以降低成本。

(二)材料准备

活动前开展各种广告宣传活动,在大街小巷散发传单和广告,做好店面装修和宣传工作,网上更新花店业务,广泛接受各类预约花束和网上订单,为活动期间大量送花和销售做准备。 鲜花活动补充充足货源,合作伙伴提供的物品进行包装,作为活动小礼物。

10、中期经营情况

活动期间,消费者在本店消费满99元即可获得本店VIP卡。 无论新老客户,所有VIP客户凭VIP卡仅可获赠一份礼品。 如果顾客对此活动有任何疑问,销售人员应详细解释。 本活动最终解释权归本店所有。

11. 术后

1、在网站上开设顾客论坛平台,向顾客提出对我们花店活动的意见或建议,并解决顾客对我们活动的不满,然后随机选择10个地点送出本店的精心礼品。

2、继续配合媒体进行宣传,利用趁热打铁的原则,进一步提高我们花店品牌的知名度和美誉度,留住老顾客,吸引新顾客,提高花店的销售率到一个更高的水平。

12. 成本预算

临时工费用:30人,每人三天平均工资500元

店内店面装修:更换一些旧配件,从店门口到店内加一条红地毯。 店面装修比店面更显眼,更能吸引路人的欲望。20xx元左右

广告费用:横幅300元一张,传单1万份约800元,附件中大展板约5块一个月,每块每月约8000元

工程成本

临时工费15000元

店内店面装修20xx元

广告费4.11万元

合计58100元

13. 事故预防

1、为避免鲜花配送延迟,我们会提前5-15分钟通知送花人到达目的地。

2、如有政府部门干预,我们将进行合理协调,积极配合政府工作。

3、遇到客户投诉时,我们会用最恰当的方式与客户沟通,立即向客户道歉,并采取适当措施解决客户的不满。

14.效果评估

1、形成配套完善、满足客户需求、宣传到位、服务到家的整体体系。

2、提高公众对花店的认知度,给他们留下深刻的印象。 就像送礼时会想到褪黑素一样,消费者送花时首先想到的就是我们的花店; 从而拥有更多忠诚和稳定的客户

花卉推广计划第三部分

一、活动目的

1、全面提升敦煌产品知名度

2、活动时间

开放时间:20xx年8月1日—–22日

3. 活动对象

新业主

四、活动主题

敦煌“一元厕所”走红

——产品敦煌店开业典礼——

五、活动内容

敦煌“1元厕所”走红

该产品在敦煌开业,专营节水马桶。 专享价1000元,送999元现金券一张。 现金券可用于购买店内任意正价商品。 20xx 年 11 月 1 日之前使用有效。 没有零钱,没有现金,没有保险。 章节生效。

绿色消费,诱人礼品

浴室柜绿色消费促销价:999元

淋浴花洒绿色消费促销价:598元

面盆龙头绿色消费促销价:196元

卫生纸架绿色消费促销价:118元

毛巾杆绿色消费促销价:88元

超值套餐,震撼全城

神秘奢华卫浴配置绿色消费促销价仅?元,现场揭晓

厂家反馈,限量抢购

活动期间购买正价商品满3000元

加1元即可选购心仪的五金挂件。

加99元可选择指定水龙头

以上产品为厂家回馈特别提供,每款限量5套,先到先得。

恭喜开业,还有大礼包送

活动期间,购买满5000元并全额支付,即可通过抽奖方式获得现金返利

一等奖50%现金返还

二等奖现金1000元

三等奖2%现金返还

现在市场上售价400多元的马桶很常见,而且有些品牌常年都有这样的促销活动,对消费者没有吸引力。 如果产品继续是398元的绿色消费促销价,首先没有竞争力,其次品牌也会降低。 从品质上来说,它开业时就给人一种低端的品牌印象,所以干脆就尽量低价,1块钱的马桶。 但我们的厕所价值1000元,开业活动时会送999元现金券,相当于厕所本身1块钱。

考虑到1元的马桶未来可能会与平时的398元销售发生冲突,宣传单张和海报上并没有标明标签编号,而是谈论厂家为其开业特别提供的产品。

最终促销的创意点是提高销量。 消费者只要购买一个1元的马桶,即至少购买了1000元的产品。 这打破了以往其他品牌只销售超低特价产品,而没有出现销量或利润短缺的情况。

作者 admin